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教你做一场不用降价的淘宝清仓活动!

wangchaowh 诗词雅韵 2021-06-11 04:45:03 1 0

很多淘宝店铺宝贝众多,但不是每一件宝贝都能卖得好;滞销宝贝的比例过高,不但会拉低店铺的动销率 ,还会导致库存过剩,这时你就需要进行一场清仓活动来清理滞销宝贝库存了。如果你怕清仓降价幅度大会亏本,那就教你做一场不用降价的淘宝清仓活动!

1、将清仓宝贝与其他宝贝做对比

如果有三件同类宝贝 ,价格分别为100元 、50元和20元,那么消费者通常是会购买50元那件的,因为价格适中 ,质量也比较保险;太贵的不舍得,太便宜的怕质量不好 。所以在做淘宝清仓活动时,对活动宝贝从性能、价格、服务方面等去做对比;通过中庸 、相对安全的形象将清仓宝贝展示给买家 ,这样是能让它更具销售的潜力,加快清理库存的。

2、清仓价格要根据买家需求去定位

每个消费者对于同一宝贝的价格接受力度是不同的,例如同一件连衣裙 ,有的能接受5、6百 ,有的只能接受100多;所以说对于清仓宝贝的价格,要根据消费者的需求去定位。

了解了消费者的心理需求之后,就可以用价格锚点去处理清仓宝贝了 ,要做的就是对各单品的sku进行分析;例如一件清仓宝贝有三个sku,分别为红色 、蓝色和黑色,其中红色的销量最高 ,蓝色次之,黑色最少,销量依次递减 。那么在你清理黑色的库存时 ,就以蓝色sku的价格为基础项设置一个价格锚点,与蓝色做价格比较。之后还要跟踪各sku的销量,即使调整价格 ,可以按5%-10%调整幅度。如果你不想降价,可以调高其它sku的价格,来不减价进行清仓 。

所以淘宝清仓活动并不是都要通过降价去完成了 ,就看你能不能抓住买家的消费需求 ,价格定位合适,让清仓宝贝更具潜力了。

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